第193章 整合混凝土行业资源

两个180型的混凝土搅拌站设备，一盘都能够产出三方的混凝土，这两个设备可以一起工作，那一个小时理论上就能生产出高达 360 方的混凝土！

再看看这价格，一方混凝土竟然要 370 块钱，那一个小时可就是 133200 元呢，这可是整整 13 万啊！要是一天能生产十个小时，那岂不是轻轻松松就能进账 130 万啦！有了这样的数据，对于建筑的原材料成本和利润，心里自然就有数啦！

不过呢，理论上虽然我们的混凝土搅拌站有 10 小时生产 3600 方混凝土的能力，但实际上，这样巨大的工程量可真是太难遇到啦！就像我们在丰宁县工作的时候，那里虽然有三家混凝土搅拌站，但它们几乎把周围的建筑工程都给垄断了，想要接到这么大的单子，简首比登天还难啊！

有这样一群专门的业务员，他们每天都会来到公司，但却双手插兜，身着笔挺的西服，看起来似乎什么活都不干。然而，他们的工作其实并非如此简单。

公司老板为了方便他们外出洽谈业务，特意为他们配备了一辆车。这些业务员代表着公司的名义，前往周边地区，特别是当时的张承高速（张家口到承德的高速）标段项目部。

在2014年的时候，他们的任务是与丰宁县宏江商砼公司进行商谈，争取让该公司供应混凝土给张承高速的项目。而当时一方混凝土的价格是350元，并且是C30标号的。

更重要的是，这些业务员每促成一方混凝土的交易，就能获得20元的提成。也就是说，他们的收入完全取决于他们的口才和谈判技巧。

这些业务员就是靠这种方式赚钱的，他们通过与客户交谈、协商，最终达成交易，从而获得相应的提成。可以说，他们的工作就是“谈生意”，用说话来赚钱。

在丰宁县，有一家名为龙轩商砼的公司。时间来到了 2015 年，这家公司的老板名叫李龙，不过大家都习惯叫他李雷，而他的外号则是“雷子”。

在李雷的身边，有一位名叫刘思远的业务员。而与刘思远一同住在宿舍里的，还有一个名叫渠广平的人。他们的宿舍里摆放着两张床，空间虽然不大，但也足够他们两人居住。

当时的渠广平年仅 19 岁，是一名技术员。他的工作内容主要包括查看生产混凝土的配合比，以及将工地资料通过电脑打印出来。此外，他还需要做一些记录，比如施工日志等。这些工作都需要他认真对待，以确保混凝土的质量和施工的顺利进行。

然而，与渠广平形成鲜明对比的是，刘思远似乎什么都不愿意干。他唯一擅长的事情就是喝酒。只要在酒桌上吃几口菜，再喝点酒，他就能与客户对接上项目。就拿金山岭长城碧桂园盖别墅的项目来说，最后都是由刘思远出面，才成功结算出了工程款。

所以说，像刘思远这样的业务员，他们主要靠的就是说话的本事来赚钱，靠的是脑子灵活来办事。

这种人就如同金木水火土中的火一般，一旦离开了木，火便会失去燃烧的支撑而熄灭。而李龙老板所经营的龙轩商砼，就宛如那木柴一般，为这些业务员提供了一个可以依附并施展才华的平台。这些业务员则像是那熊熊燃烧的火焰，依附在这个事业之上，为其注入源源不断的活力与热情，使得整个事业如火焰般熊熊燃烧、兴旺发达。

可以说，这两者之间是一种相辅相成的关系。没有业务员们的努力与付出，即便搅拌站的设备摆放得再整齐，也难以有生意上门。毕竟，在客观现实中，一个身价数百万的搅拌站老板，是不太可能放下身段去低声下气地与项目部商谈生意的。而正是有了业务员这样的中间人存在，他们在两边周旋、沟通，当双方的条件谈得差不多时，老板再出面，与对方商讨具体的付款方式、结算货款的时间等细节问题，最终拍板决定合作与否。

关于渠广平企业场地平整这件事，需要在完成之后再召开会议。届时，至少会有两个活动房作为大家的落脚点，里面配备三台打印机和五台电脑，同时还有冰箱、饭桌、办公桌等设施。这样一来，人员到齐后开会就有地方可坐，也能有口饭吃，并且还能有具体的事务工作安排。